順序第一，優化第二…
但，魔鬼全在細節裡！
網路收入的最大挑戰
你是屬於「貓頭鷹」型，善於分析並體貼他人，你喜歡單獨工作，你認為價值應由才能來展現，雖不善於交際，但你很聰明
Hi,
根據上述你提供的資料分析，你的 #1 關鍵答案 是…
“
「你必須全面了解，網路流程的真正邏輯」
如果你已經在網路上賺到錢了
你必定能了解到這些行銷的「順序」
會造成極大不同的結果
但這些流程當中，有其深度的「心理因素」
才是絕對的關鍵
怎麼說呢？
讓我來舉一個例子吧…
股神巴菲特的事業夥伴，查理．蒙格，曾經在他出的一本書《窮查理的普通常識》當中，提過一個笑話故事…
這個故事的主人翁，叫做海曼．利伯維茨（Hyman Lieborwitz），他從國外移民到美國，開了一家鐵釘工廠，因為他十分努力工作，經營的非常成功…
後來他年紀大了，就把工廠交給兒子，自己住到佛羅里達去了…
但每週送來的財務報告，顯現出財務數字急轉直下…
因此，他坐上飛機，回到工廠所在的紐澤西州…
在前往工廠的路上，看到他們自家巨大的廣告招牌，看板上是被釘在十字架上的耶穌…
耶穌像下面有一行文字：「他們使用利伯維茨（Lieborwitz）牌的鐵釘」
（這裡是指他兒子所做的廣告行銷不當，怎可以拿宗教來開玩笑，並且還是受難的耶穌！難怪鐵釘生意急轉直下…）
他跟兒子說：「你這白癡！你知不知道你在幹什麼？這家工廠花了我五十年的心血！」
「爸爸，」他兒子說：「相信我，我會解決這個問題的。」
因為兒子說的認真，所以，後來這位父親，又回到佛羅里達去了…
但在那段時間，他又收到更多財務更惡化的報告…
於是，這位父親只好又坐上飛機…
這次，他在往工廠的路上，看到的是一個空的十字架…
耶穌就趴在十字架下面的地上…
廣告詞寫著：「他們沒有使用利伯維茨（Lieborwitz）牌的鐵釘」
（暗指：因為沒用他們家的鐵釘，所以沒釘牢，耶穌就掉下來了…）
你看，這個兒子完全沒搞懂他的行銷，究竟出了什麼問題？！
好吧，這是一個極度荒謬的諷刺故事…
也請包容一下舉了這個有侵犯宗教的故事…
（若有問題，請去找巴費特的夥伴，蒙格先生，這是他書裡的故事）
但你有想過，你的銷售漏斗，中間也有這些魔鬼的細節，但你卻不自知嗎？
就像那位父親很懂的，但他兒子卻完全不知道的細節嗎？
而且，甚至你犯的錯誤，比這位兒子還荒唐，也不一定？
簡單的魔鬼細節就如：
你可能沒發覺，這些行為，基本上在做網路行銷的時候，其實就跟利伯維茨（Lieborwitz）牌的鐵釘，那位兒子對市場的廣告方式，是一樣的荒謬…
所以即使你的順序正確、也在優化，但問題是這些基本最重要的「心理」因素，卻一點也沒有掌握好…
會出現「心理」因素的錯誤，原因就出在，你沒有搞懂網路流程的真正邏輯…
而這也就是，效率無法提升、名單無法增加、轉換率無法提高的原因！
那麼，具體來說，你應該要怎麼做呢？
基本上，應該是要用以下方法…
有關 Email 名單的取得：
肯定是「Givers Gain」也就是「給予者，獲得」的這個唯一方法…
你必須要用免費贈品交換的方式來取得，才會是正確的…
也因此，高手在做網路廣告的時候，首先必須要先做出一個有高度價值的頁面，資訊含量極為豐富（就類似你現在看到的這篇內容一樣）
然後打的廣告，就是連到那個價值頁面（而不是直接填 Email 的註冊頁）
上面不會有任何的銷售，只有免費贈品的提供，才能作為 Email 交換的基礎（你既然已經看到這裡，代表你已經註冊了，對吧？所以表示這個做法是正確的）
有關「免費贈品」的設計：
很多人提到「免費贈品」，第一個直覺反應，就是：我倉庫裡，還有什麼庫存剩下的？
這是完全的錯誤！
現在的成交，全部都是靠「免費贈品」在成交的，不是嗎？
主商品已經是標準配備，比的全部都是贈品！
就像你要去買一隻 iPhone，你會去比較 iPhone 哪一家店，比較好嗎？
（聽起來很怪吧）
當然是看哪個店家，誰送防藍光的玻璃保護貼？誰送犀牛牌保護殼？誰送 Moshi 充電線？這種高檔的配件贈品，才能贏得客戶，不是嗎？
如果你打算要把去年賣不掉的存貨，拿來出清贈送…
基本上，那是在倒垃圾吧…（而且，你肯定不是個行銷人）
有關「銷售影片」的製作：
而銷售影片為什麼不能宣稱自己的成功呢？
因為，那會使人們覺得他跟你無關…因為大多數的人，都是社會上的小人物…你會覺得電影明星很厲害，可是那又如何？與我無關啊！
所以操作的方式，反而是要隱藏自己的成功之處，凸顯出自己過去的失敗之處…
這才會引起共鳴，引起同理心，原來你也跟她們一樣…
之後人們就會好奇，想進一步知道，為何你「後來」能那麼成功？
（這時，你要說你有多成功，就有多成功，那一點關係都沒有了）
有關「夢想」的謬誤：
然後「夢想」是很多網路行銷，常常會拿來吸引人做決策的點…
（但你不覺得，有些「夢想」，已經誇大到麻木沒感覺了嗎？）
這裡很弔詭的是，很多人沒搞清楚，人們做出決策，不是因為他們「喜歡」什麼…
而是因為他們「不喜歡」什麼！
當你問你的朋友，中午要吃什麼好呢？
80% 的人都會告訴你：「隨便，都可以…」
（因為「喜歡」是無法使人做出決策的）
但如果你問他們，中午吃飯，什麼你不吃？
100% 的人都會告訴你：「噢！我不吃牛…」「ㄜ …我今天不想吃麵」「我最近胖了，不要油炸的…」
看吧！
所以怎樣才會採取行動呢？
那就是告訴他，假如不採取行動，會有什麼他「不喜歡」的事情發生！
所以，現在你可以考慮停止使用：「你不想要環遊世界嗎？」「你不想成為百萬富翁嗎？」的麻木版型了…
希望以上這些，都是你沒有犯過的「利伯維茨（Lieborwitz）」的錯誤…
但坦白說，上面這些錯誤，我全部都經歷過，所以我不斷地調整它
最後才歸納出一個正確的流程架構
才可以讓我現在水晶般的剔透，看清所有問題的環節，這麼做到底是否合理？
不合理的話，問題又在哪？
所以今天才能如此跟你這樣分享的成果
而這要怎麼做到的呢？
很清楚啦！
那也就是你的 #1 關鍵答案，就是…
「你必須全面了解，網路流程的真正邏輯」
只要你有辦法了解網路流程的全貌
那麼你就會知道，這個動作的下一步，是為了什麼原因？
那麼我現在這麼做，對下一步有幫助嗎？合邏輯嗎？
如果能符合邏輯
也就代表你開始能夠從頭到尾，串起整個流程
說出一個具體的道理
那麼就再也不會有這些「利伯維茨（Lieborwitz）」的錯誤啦！
是不是很酷呢？
Percy
PS. 測驗之後，如果你覺得還想要更進階嗎？如果是的話…
那麼輸入 Email 並點選按鈕，繼續挑戰！
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