一次一堂課，建立線上財富:
從小受眾，變大生意

學會高價知識產品的製作，用不到 1 個上午的時間..

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From: Percy
New Taipei, Taiwan

Hi 你好，我是 Percy

在這本《一次一堂課，建立線上財富: 從小受眾，變大生意》的書裡，你將會學會知識產品的製作方法，而我認為這是最能最簡單、最快，並且可以從零開始的事業模式

僅僅是學習裡面的觀念、策略與秘密，那些我自己都在使用的..

..或者是當中所揭露的高價知識產品的核心邏輯，都將可以為你帶來不可思議的收穫

你幾乎可以在任何利基市場裡面，使用這個方法

你也會在競爭激烈的市場當中，脫穎而出，並獲得顯著的成果

它幫助更多想用自己興趣、專長知識，來打造自己生活事業的個人、專家、教練，並成為具有影響力的市場引領者

這裡面的內容，是經過 10+ 年的經驗領悟，並經過多年的驗證所獲得的結果，它將為你的 1 人事業指明清楚的道路

你將學到，經過各種測試，實證有效的方法和策略..

當中包含了我從未揭露的許多方法，而你只有在這本書裡可以找到它

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底下是書中所摘錄的一小部份的片段，而當你擁有《一次一堂課，建立線上財富》的完整電子版後，你將會發現更多鮮為人知的秘密方法:

• Gary Halbert 是一個很有名的文案大師，有一次，他到美國的南加州大學演講，他現場就問正在在唸大學的大學生，問他們說：「欸，如果看電影跟看歌劇，你們會比較喜歡哪一種？」那時候的大學生，都自認為是知識份子吧，很文青，所以大家都回答說：「喔！當然啊，我們都是看歌劇居多啊，電影很少看。」
  
  然後他就接著問：「好啊，那麼上個禮拜，有去看電影的請舉手，」然後就有很多人舉手哦！接下來他又問：「那上個禮拜，有去看歌劇的請舉手，」結果沒有任何一個人舉手。
  
  這說明了一件事，「千萬不要相信人們跟你說什麼。他有沒有行動那才是真的！」..利基市場是要這樣子判定的，不要聽人們怎麼說，而是去看人們怎麼行動.. (閱讀更多 in Chapter 1)

• 我們要怎麼樣去看，一個市場到底好不好呢？真正要看的關鍵，其實就是要看這個市場，是否有明確的客戶已經付費了 ..假設只是口耳相傳說，那個市場前景看好 ..講白了，沒有看見實際客戶付錢消費的話，那麼就是空口說白話而已.. 「真相，不是靠人們的口中來判定的，而是靠他們的口袋。」— Gary Halbert (閱讀更多 in Chapter 1)

• 當時我看到某一個利基市場，叫做「雞舍」，事實上我有點愣了一下，然後我便仔細思考，為什麼「雞舍」也可能是一種利基市場？
  
  我其實是有點耳目一新的感覺，因為我覺得，無論我自己在 Google 裡輸入什麼樣的關鍵字，或者我在亞馬遜的線上書店裡，去查看買了這一本書的人，同時又買了哪一本？我都不可能會找到「雞舍」這樣的利基市場.. (閱讀更多 in Chapter 1)

• 「網球發球」..它是屬於「AAA 利基市場」..這種方法的好處，就是你會瞬間成為某一種領域的專家.. (閱讀更多 in Chapter 1)

• 我們有時候會稱 Product「產品」，有時候也會稱它為 Offer「提案」。事實上，這兩個是有點不太一樣的。如果你只是講 Product 產品的話，通常會比較侷限在那個產品的本身。
  
  可是如果是 Offer 提案的話，它包含的範圍是比較廣，比如說有沒有贈品，或者有沒有滿意保證，然後你有怎樣的付款方式等等，Offer 就要包含到這些範圍.. (閱讀更多 in Chapter 2)

• 一個例子是畫畫.. 今天我畫畫，我很開心，而這背後所隱含的表示，其實是人們在做自己的興趣時，都是想要被稱讚！所以今天我畫得很好，我可以開畫展，讓多人來，我就會覺得很有面子..
  
  另一個.. 比如說，有的人雖然說他的興趣是畫畫，可是事實上，他內心想的是怎麼樣賺錢.. 例如數位時尚服裝的畫畫，怎樣在電腦裡畫一套虛擬服裝，然後可以放到區塊鏈上，以 NFT（Non-Fungible Token）「非同值化代幣」的方式銷售，不能實際穿上它.. 為什麼人們會想買呢？因為這個服裝，可以虛擬出現在他的照片裡，上傳到社群平台上，有身份地位的象徵，對買這個圖畫的人來說，它屬於想要獲得朋友間的讚賞..
  
  就你而言，你可以賺到九千五百元美金，而且甚至還可以用更高價來轉賣.. (閱讀更多 in Chapter 2)

• 食譜影片的利基市場是關係。你可能會覺得：「奇怪？食譜不是應該是健康嗎？應該是跟健康有關吧？」一般食譜的影片，切入點比較不像健康，而是想要別人幫你分享、幫你按讚，然後你想要得到的，是誇讚。因為你做的食譜、你分享很多內容，然後希望得到讚賞，或甚至有商業利益。所以主要是屬於一種關係.. (閱讀更多 in Chapter 2)

• 「舉重是一個浪費時間的事情，有氧運動也是一樣浪費時間，而有一個更好的方法，可以來讓你獲得你想要的身體、體型、體態」這個產品名字相當的長，你甚至可能覺得，這真的是一個產品的名字嗎？
  
  OK 它既然出現在亞馬遜上，並且有一堆人購買它，或許我們不是很習慣這樣的命名，但既然是暢銷書第一名，就沒什麼好懷疑的，它就是一個產品名字。這個名字，完全符合我們剛剛談論的內容，這也是為什麼它可以得到暢銷書第一名.. (閱讀更多 in Chapter 2)

• 舉例是這一本「六分鐘健身」.. 這邊比較特別的地方，是這本書有鎖定受眾。這是一個不錯的策略，你也可以把目標受眾，來放入你的知識產品裡面，這樣子它就會有更有獨特性.. 它的交通工具就是「簡單的家庭健身」，最後還有一句「恢復到你原本的強度、平衡，還有身體的運動能量，在十五天內」.. 這暗示了你原本不好的狀態，就是你沒有力氣、平衡感不好，還有你可能沒有精力，也就是你可能很容易感到疲倦，而你現在可以直接達到好的成果，並且在 15 天的時間之內.. (閱讀更多 in Chapter 2)

• Jeff Walker 他在他的《Launch》「發售」一書當中的第九章，開宗明義的說到：「在創造你的產品之前，先賺到錢」，就是在你創造你的產品之前，你要先收到錢，所以當然很重要。而學習這個章節的技術之後，你就知道如何在創造你的產品之前賺到錢 (閱讀更多 in Chapter 3)

• 基本上就是這麼簡單，你馬上就可以開始。你應該是要先收到錢之後，才開始創造你的產品。 如果你現在手中完全沒有任何產品的話，那就太棒了！因為你將會是符合這個方法的最佳人選。接下來，你可以這樣做，而且絕對符合市場的需要.. (閱讀更多 in Chapter 3)

• 透過這份資產可以持續創造現金流，就是這樣。你曾經投入你的時間、精神，解答了真實世界人們的問題，而這份精神轉變為知識產品，並且可能可以持續二、三十年以上，都可以不斷銷售，幫助你持續帶來現金流.. (閱讀更多 in Chapter 3)

• 有些人剛開始製作知識產品的人，常常會對自己產生疑問：「我好像沒有什麼學經歷，然後我也不是很厲害，那我真的可以教人嗎？」.. 這樣的人，是最好的人。因為他們遇到什麼問題，可能就是你前幾個月才遇到的問題，所以你非常能夠有同理心，去了解他們的問題.. 這樣子的人，教出來東西，或者是當教練時候，對於才第一次接觸的人，會有非常大的幫助，效果會特別好 (閱讀更多 in Chapter 3)

• 當你要成為一位教別人的教練，或者是顧問，或專業人士，你不需要很厲害。當你太厲害的時候，反而是一種包袱，你反而只需要有一點點厲害，其實就 OK 了.. (閱讀更多 in Chapter 3)

• 連去這個網址的地方，有一個專有名詞，叫做 Landing Page。我不太想要翻譯它的中文，因為很少人用中文稱呼它。人們到你網站的第一頁，我們就叫它 Landing Page，有的時候它是首頁，標榜你的品牌，有的時候它是名單收集頁，增加你的名單用。至於直接連到問卷網頁，假如你是寄 Email，除非你很想知道哪些問題是由誰問的？不然很顯然的，你的問卷可以不用再收集 Email，因為你是已經先有了對方的 Email 才有辦法寄出的.. (閱讀更多 in Chapter 3)

• 最後一部分，就是有關 Bonus 贈品的規劃。什麼是 Bonus 贈品呢？事實上，在主要的知識產品裡面，都必須要設計贈品，這是人們會購買很重要的部分，而在你的產品裡，可以依照下面的做法來設計.. (閱讀更多 in Chapter 3)

• 接下來你要賣東西了，不過，難道你就直接跟他們說：「我要賣你東西囉！」是這樣嗎？還是該怎麼進行會比較好？
  
  怎樣才是正確的訊息，而不是隨隨便便的跟第一次碰面的人說：「我要賣你東西！」這種感覺，就好像你在路上突然被人家拉住說：「要不要參考一下我們的產品啊？」你一定會說不要.. (閱讀更多 in Chapter 4)

• Eugene Schwartz 是世界知名的文案寫手，他對於銷售文案 Copy 的想法是.. 「文案不是用寫的，文案是用組合的」，「你不寫文案，你是把文案組合起來，」就像處理建築塊料，一塊一塊的堆砌而成，然後「你用這種特定的結構，建造出一座小小的慾望城市，並且邀請人們來住進去」(閱讀更多 in Chapter 4)

• 這邊我們先來理解三個字，叫做 Cold、Warm、Hot，這其實是一個非常常見到，行銷裡常會用到的觀念。我們常常會聽到「冷流量」、「溫流量」，然後還有「熱流量」這樣的字眼，這個形容詞也常出現在受眾上，例如人們在英文裡也會這樣講 Cold Audience，意思就是冷的受眾，然而在中文裡，比較少用冷、溫、熱來形容受眾.. 冷、溫、熱，雖然很常聽到人們在使用，可是到底要怎麼界定，才是明確的呢？冷跟溫之間的界線是什麼？而溫跟熱之間的差異，又是什麼？ (閱讀更多 in Chapter 4)

• 我們常常看到一些廣告，打從心裡非常的討厭，以及當我們接到行銷電話，可能非常的反感，你可以想想看，這是為什麼？.. 這也就是為什麼我們看很多廣告會排斥、抗拒的原因，因為對方在我們不處於對的狀況下，就傳遞了下一個階層的訊息，這會讓我們很不舒服，而這就是要非常注意的重點.. (閱讀更多 in Chapter 4)

• Niche Ads 就是利基市場的廣告.. 事實上也不排除，在種子名單這個階段，你可以去建立一個小小的名單。為什麼要這麼做呢？假如你是屬於不喜歡露臉的人，在這種情況下，你不想要讓你的親朋好友知道你在做這件事情的話，那很顯然前兩個角度就不太合適你.. 所以自然而然，你就會比較適合去走第三種角度，屬於一種全然陌生的流量，也就是透過.. (閱讀更多 in Chapter 5)

• 「你的工作是要專注在履行你的服務，以及把你的訊息，放在受眾前面」為什麼這句話如此重要呢？國外的一位行銷專家 Frank Kern 也是一位做廣告的高手，假如你想要達到財富自由，最快、最短的路線，他認為就是學會如何把廣告變成獲利，就這樣。如果你也有辦法把廣告變成獲利，那基本上你就財富自由了.. (閱讀更多 in Chapter 5)

• 把訊息放到人們面前，技術上的意思，就是把流量導到你的註冊頁。而為什麼網路事業做到後來，工作內容就只剩這件事情，而沒有別的了呢？ ..國外很多案例數十年沒動過，例如作者現在明明就已經很老了，也許白髮蒼蒼，可是產品的影片裡，卻依然像個年輕小夥子。這代表什麼呢？代表你的產品一旦完成，你幾乎不用再更動它.. (閱讀更多 in Chapter 5)

• 我第一筆的陌生名單五百人，完全免費.. 我採用這個方法的原因，純粹只是因為我不想要讓我的親朋好友知道我要做網路事業這件事情，因為當時我也不知道會不會成功？假如失敗了，感覺還蠻丟臉的，所以找認識的親朋好友來當作第一批名單，對當時的我來說，顯然有相當的困難.. 我沒有發布文章、也沒有參加別人的社團發文、也沒有用 IM 即時通訊軟體和人互動.. 這樣就會一直進名單。這個速度會非常快，如果你會操作的話，有可能在很短的時間就達到五百人.. (閱讀更多 in Chapter 5)

• 還有更多.. (閱讀更多 in 《一次一堂課，建立線上財富》)

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